Associate Partner CEE · apsolut Group / All for One · SAP Procurement

Paweł
Mamcarz

Buduję region CEE od podstaw — ponad 20 wdrożeń SAP Ariba w Polsce, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Rumunii. Od PKN Orlen i KGHM po LOT, Żabkę i Motor Oil Hellas.

Współpracujmy Doświadczenie
100+
Organizacji w portfolio
500M
PLN zakupów / rok
20+
Lat doświadczenia
Przewiń
Paweł Mamcarz
25+
lat w procurement

O mnie

Procurement
z pasją

Od ponad 25 lat zajmuję się zakupami — od analityki finansowej, przez zarządzanie działami zakupów w PKN Orlen i Banku Millennium, po budowanie rynku SAP Ariba w Polsce i regionie CEE. Dziś jako Associate Partner w apsolut Group (SAP Gold Partner, wielokrotny SAP Ariba MEE Partner of the Year, od marca 2026 część All for One Group) rozwijam region CEE — ponad 20 wdrożeń w Polsce, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Rumunii.

Łączna wartość realizowanych projektów: ponad 500 mln EUR dla ponad 100 organizacji — KGHM, Żabka Polska, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL i inni. Największy z nich: CONNECT dla Grupy ORLEN — 15 spółek, 4 kraje, 60-osobowy zespół, największa platforma sourcingowa w Polsce. Wcześniej m.in. PGE, PGNiG, Aeroflot, PKP PLK, PKP Intercity.

W latach 2008–2012 odszedłem od korporacji i zbudowałem własne firmy: RMS sp. z o.o. (startup z dotacją POIG 8.1), Przypominamy.com oraz kilkanaście projektów doradczych. To doświadczenie z drugiej strony — pozyskiwanie finansowania UE, budowanie produktu od zera, samodzielna sprzedaż.

Poza pracą: licencja pilota śmigłowcowego PPL(H) i samolotowego PPL(A) z uprawnieniami do akrobacji. Właściciel WarsawFlightSafety, pilot pokazowy Diverse Extreme Team (2013). Fotograf prasowy agencji Forum — sesje air-to-air, realizacje wideo i dronem dla TVP i samorządów greckich wysp (Samos, Chios).

Z technologią od 1993 — pierwsza strona WWW na VAX UMCS w Lublinie, administrator sieci na SGH. Kiedyś SUN, SGI Indigo, IBM AIX; dziś Cloudflare, React i własne projekty webowe.

SAP Ariba / Fieldglass / S/4HANA
Zakupy strategiczne
Sprzedaż i rozwój biznesu (CEE)
Zarządzanie programami i zmianą
Prawo Zamówień Publicznych (PZP)
Energetyka, przemysł, pharma

Wykształcenie i języki

Edukacja
i certyfikaty

1995 – 2000
SGH Warszawa — Finanse i Bankowość
2001
Wirtschaftsuniversität Wien — CEMS Master
2005
Warsaw Executive MBA — Univ. of Minnesota / SGH
2008
APMP Project Management, PMI
Polski — ojczysty
Angielski — biegły
Niemiecki — zaawansowany
Rosyjski — komunikatywny

Kariera

Doświadczenie
zawodowe

07.2021 · obecnie
apsolut Group / All for One Group od 03.2026
Associate Partner, CEE Region

Budowanie regionu CEE od podstaw — 20+ wdrożeń SAP Ariba, SAP Fieldglass i SAP S/4HANA w Polsce, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Rumunii. Klienci: KGHM, Żabka Polska, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL i inni. apsolut — wielokrotny SAP Ariba MEE Partner of the Year, 450+ klientów, od marca 2026 część All for One Group SE.

04.2017 – 06.2021
SAP Polska Sp. z o.o.
SAP Ariba Senior Account Executive

Budowanie rynku SAP Ariba w Polsce i regionie CEE od zera. Sprzedaż rozwiązań procurement bezpośrednio do CFO, CPO i CIO największych firm w regionie. Pierwsze wdrożenia SAP Ariba w Polsce.

11.2016 – 05.2017
PZU S.A.
Dyrektor Projektu Strategicznego

Transformacja zakupów dla największego ubezpieczyciela w CEE. Analiza wydatków, strategie kategoriowe, plan wdrożenia i wybór platformy IT. Pełna roadmapa od diagnozy po docelowy model operacyjny.

07.2015 – 11.2016
PwC Polska Sp. z o.o.
Wicedyrektor w Advisory / Procurement Expert

Metodyka CAPP (Complete & Agile Procurement). Projekty dla PGE SA, PGNIG SA, PKN Orlen SA, PZU SA, Elektrownia Puławy, Aeroflot, Russian Railways, Airport Vnukovo, BRW SA, Kopex SA.

06.2013 – 09.2015
PKP Polskie Linie Kolejowe S.A.
Doradca Zarządu

Ekspert w przetargach publicznych (PZP) o wartości ponad 100 mln PLN. Negocjacje umowy ramowej z SAP AG dla grupy PKP (4 spółki). Audyt platformy Marketplanet.

12.2014 – 05.2015
PKP Intercity S.A.
Dyrektor Programu Nowego Systemu Sprzedaży

Wdrożenie Revenue Management System (JDA/RPO). Zespół 30+ osób. Integracja z KURS 90, Oracle EBS, kanałami sprzedaży (kasa, web, mobile).

03.2012 – 09.2014
PKN ORLEN S.A.
Project Manager — Platforma CONNECT

Kierownik projektu wdrożenia platformy sourcingowej CONNECT dla 15 spółek Grupy ORLEN w 4 krajach (PL, CZ, DE, LT). Największe tego typu wdrożenie w Polsce — 60 osób, SAP SRM/MM + Oracle EBS. Moduły: RFx, e-aukcje, kontrakty, centralne drzewo kategorii, baza dostawców.

01.2006 – 09.2008
PKN ORLEN S.A.
Kierownik Działu Zamówień Generalnych

30-osobowy dział. Domeny: IT/Telco, Consulting, Admin, Maintenance, stacje paliw, flota. Portfolio ponad 500 mln PLN/rok. Wdrożenie SAP SRM. Strategie zakupowe dla IT/telco, retail (1800 stacji paliw, SAP RETAIL).

2004 – 2006
Telekomunikacja Polska S.A.
Critical Changes Manager — TP Convergence Programme

Wdrożenie Oracle EBS dla centrum SSC w Lublinie. Koordynacja 215 członków zespołu i 29 kierowników podprojektów.

2002 – 2004
Bank Millennium S.A.
Buyer / Lider strumienia IT/Telco

Centralizacja zakupów IT: software, hardware, usługi maintenance, SLA. Renegocjacje kontraktów, program redukcji kosztów administracyjnych.

1999 – 2002
Elektrim S.A. / Bank Austria Creditanstalt, Wiedeń
Financial Controller & Risk Management Specialist

Kontroler finansowy drugiego co do wielkości konglomeratu telekomunikacyjno-energetycznego w Polsce. Emisja obligacji 200 mln PLN (Elektrim/PZU), krótkoterminowe papiery dłużne 460 mln PLN (Elektrim/PEKAO). Analityk rynków CEE w Wiedniu — instrumenty dłużne i pochodne.

Kompetencje

Obszary
specjalizacji

🔷
SAP Ariba · Fieldglass · S/4HANA

Kompleksowe wdrożenia SAP Ariba (Sourcing, Contracts, SLP, Buying), SAP Fieldglass i S/4HANA Procurement. 20+ projektów w CEE. Doświadczenie również z Oracle EBS, SAP SRM, Marketplanet, Ivalua, Basware.

⚙️
Zakupy strategiczne

25 lat doświadczenia. Zarządzanie portfelem zakupów 500 mln PLN/rok (PKN Orlen). Projekty o łącznej wartości 500 mln EUR dla 100+ organizacji z energetyki, przemysłu, lotnictwa, pharmy i finansów.

🌍
Sprzedaż i rozwój biznesu (CEE)

Budowanie obecności rynkowej od zera w Polsce i Europie Środkowej. Relacje C-level: CFO, CPO, CIO. Klienci: KGHM, Żabka, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL, Orange, Polpharma, Adamed, CIECH, Lotte Wedel.

📐
Zarządzanie programami i zmianą

Certyfikat APMP (PMI, 2008). Zarządzanie programami wielospółkowymi (15 spółek, 4 kraje, 60 osób — ORLEN CONNECT). Koordynacja 215 członków zespołu (TP SA). Revenue Management dla PKP Intercity.

⚖️
Prawo Zamówień Publicznych

Ekspert w przetargach publicznych PZP — PKP PLK, wartość ponad 100 mln PLN. Strategie zakupowe dla PGNIG SA w reżimie PZP. Negocjacje umów ramowych SAP AG dla grupy PKP.

✈️
Poza procurement

Pilot akrobacyjny PPL(A)/PPL(H), właściciel WarsawFlightSafety. Pilot pokazowy Diverse Extreme Team (2013). Fotograf prasowy Agencji Forum od 2003 r. — akrobacja.top

Wybrane projekty

Case
studies

Energetyka · Multi-country
Platforma sourcingowa CONNECT — Grupa ORLEN
Wdrożenie centralnej platformy zakupowej dla 15 spółek Grupy ORLEN w 4 krajach (PL, CZ, DE, LT). Największy tego typu projekt w Polsce — ujednolicenie procesów RFx, e-aukcji, kontraktów i bazy dostawców w jednym systemie SAP SRM/MM.
15
spółek
4
kraje
60
osób w zespole
Retail · FMCG · CEE
SAP Ariba — Żabka Polska
Wdrożenie SAP Ariba Buying, Ariba Supplier Risk i modułów sourcingowych dla największej sieci convenience w Europie. Digitalizacja procesów zakupowych i zarządzanie ryzykiem dostawców dla kategorii indirect.
12 000+
sklepów w sieci
SAP
Ariba Buying & Supplier Risk
Przemysł wydobywczy
SAP Ariba & Fieldglass — KGHM
Wdrożenie SAP Ariba i SAP Fieldglass dla jednego z największych producentów miedzi i srebra na świecie. Zarządzanie dostawcami zewnętrznymi i usługami kontraktowymi w modelu zintegrowanym z SAP S/4HANA.
Top 3
producent miedzi globalnie
SAP
Ariba + Fieldglass + S/4HANA

Portfolio

Projekty
własne

✈
Voucher · E-commerce · Lotnictwo
akrobacja.top
Platforma sprzedaży voucherów na loty akrobacyjne samolotem Extra 300L z lotniska Radom-Piastów (EPRP). E-commerce, checkout z płatnościami online, automatyczna generacja voucherów PDF, kalendarz rezerwacji i panel administracyjny.
akrobacja.top →
🎬
Fotografia · Film · Air-to-Air
FilmoLot.pl
Projekt fotografii i wideo lotniczego — sesje air-to-air, dokumentacja pokazów i wydarzeń lotniczych. Współorganizator ATAM (Air-to-Air Meeting) w Piotrkowie Trybunalskim.
filmolot.pl →
🚌
Aplikacja webowa · Transport
czympojade.pl
Aplikacja webowa i mobilna do szybkiego wyszukiwania połączeń transportowych — autobusy, pociągi, busy. Jeden z pierwszych tego typu serwisów w Polsce, zbudowany od zera: backend, frontend, integracja z rozkładami przewoźników.
czympojade.pl →
💬
Start-up · SaaS · SMS / MMS / IVR
Przypominamy.com
Platforma powiadomień SMS, MMS i głosowych (IVR/TTS) dla biznesu — przypomnienia, bulk messaging, automatyzacja komunikacji z klientem. Startup założony i rozwijany od podstaw, współfinansowany ze środków EU (POIG 8.1). Opisany m.in. przez di.com.pl jako innowacyjne narzędzie B2B.
przypominamy.com →

Klienci

Wybrani
klienci

PKN Orlen
KGHM
PGE SA
PGNIG SA
PZU SA
PLL LOT
Żabka Polska
Motor Oil Hellas
MOL
Orange / TP SA
PKP PLK
PKP Intercity
Polpharma
Adamed
CIECH
Lotte Wedel
Bank Millennium
Pfleiderer
Aeroflot
Hitachi Energy
PKP Energetyka
Elektrownia Puławy
Kopex SA
BRW SA

Współpraca

Jak
pracuję

01
Diagnoza
Analiza obecnych procesów zakupowych, dojrzałości organizacji i gotowości do transformacji. Mapowanie wydatków, identyfikacja szybkich usprawnień.
02
Strategia
Opracowanie docelowego modelu operacyjnego, wybór platformy (SAP Ariba, Fieldglass, S/4HANA), roadmapa wdrożenia i business case.
03
Wdrożenie
Prowadzenie projektu od konfiguracji po go-live. Zarządzanie zespołem, integratorem i interesariuszami. Szkolenia i change management.
04
Wartość
Mierzenie efektów: oszczędności, compliance, adopcja użytkowników. Optymalizacja po wdrożeniu i rozwój kolejnych modułów.

Kontakt

Porozmawiajmy
o projekcie

Szukasz wsparcia w transformacji zakupów, wdrożeniu SAP Ariba lub budowie strategii procurement? Napisz — chętnie porozmawiam o Twoim projekcie.

✉
pawel@mamcarz.com
in
LinkedIn / Paweł Mamcarz
🌐
mamcarz.com
Agent AI · Paweł Mamcarz