Associate Partner CEE · apsolut Group / All for One · SAP Procurement
Paweł
Mamcarz
Zakupy, które tworzą wartość dla Twojej firmy. Wdrażam SAP Ariba i transformuję funkcję zakupową w największych organizacjach CEE — od diagnozy do mierzalnego zwrotu.
Współpraca
Jak
pracuję
Zastanawiasz się, od czego zacząć?
30 minut rozmowy — bez zobowiązań. Pokażę, gdzie są największe rezerwy wartości w Twojej funkcji zakupowej i jak je odblokować.
Umów rozmowęWybrane projekty
Case
studies
Chcesz podobny rezultat w swojej organizacji?
Każdy projekt zaczyna się od jednej rozmowy. Napisz, opowiedz co boli — a zaproponuję konkretny plan dalszych kroków.
Porozmawiajmy
O mnie
Procurement
z pasją
Od ponad 25 lat zajmuję się zakupami — od analityki finansowej, przez zarządzanie działami zakupów w PKN Orlen i Banku Millennium, po budowanie rynku SAP Ariba w Polsce i regionie CEE. Dziś jako Associate Partner w apsolut Group (SAP Gold Partner, wielokrotny SAP Ariba MEE Partner of the Year, od marca 2026 część All for One Group) rozwijam region CEE — ponad 20 wdrożeń w Polsce, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Rumunii.
Łączna wartość realizowanych projektów: ponad 500 mln EUR dla ponad 100 organizacji — KGHM, Żabka Polska, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL i inni. Największy z nich: CONNECT dla Grupy ORLEN — 15 spółek, 4 kraje, 60-osobowy zespół, największa platforma sourcingowa w Polsce. Wcześniej m.in. PGE, PGNiG, Aeroflot, PKP PLK, PKP Intercity.
W latach 2008–2012 odszedłem od korporacji i zbudowałem własne firmy: RMS sp. z o.o. (startup z dotacją POIG 8.1), Przypominamy.com oraz kilkanaście projektów doradczych. To doświadczenie z drugiej strony — pozyskiwanie finansowania UE, budowanie produktu od zera, samodzielna sprzedaż.
Poza pracą: licencja pilota śmigłowcowego PPL(H) i samolotowego PPL(A) z uprawnieniami do akrobacji. Właściciel WarsawFlightSafety, pilot pokazowy Diverse Extreme Team (2013). Fotograf prasowy agencji Forum — sesje air-to-air, realizacje wideo i dronem dla TVP i samorządów greckich wysp (Samos, Chios). Improwizator — występy w Resorcie Komedii w Warszawie.
Z technologią od 1993 — pierwsza strona WWW na VAX UMCS w Lublinie, administrator sieci na SGH. Kiedyś SUN, SGI Indigo, IBM AIX; dziś Cloudflare, React i własne projekty webowe.
Dlaczego to robię
Ludzie, dane
i odwaga
Dobry procurement to ludzie, dane i odwaga — w tej kolejności. Robię to, bo najlepsze transformacje zaczynają się od rozmowy, a kończą policzalną wartością dla organizacji — nie na slajdzie z roadmapą.
Wykształcenie i języki
Edukacja
i certyfikaty
Kariera
Doświadczenie
zawodowe
Budowanie regionu CEE od podstaw — 20+ wdrożeń SAP Ariba, SAP Fieldglass i SAP S/4HANA w Polsce, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Rumunii. Klienci: KGHM, Żabka Polska, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL i inni. apsolut — wielokrotny SAP Ariba MEE Partner of the Year, 450+ klientów, od marca 2026 część All for One Group SE.
Budowanie rynku SAP Ariba w Polsce i regionie CEE od zera. Sprzedaż rozwiązań procurement bezpośrednio do CFO, CPO i CIO największych firm w regionie. Pierwsze wdrożenia SAP Ariba w Polsce.
Transformacja zakupów dla największego ubezpieczyciela w CEE. Analiza wydatków, strategie kategoriowe, plan wdrożenia i wybór platformy IT. Pełna roadmapa od diagnozy po docelowy model operacyjny.
Metodyka CAPP (Complete & Agile Procurement). Projekty dla PGE SA, PGNiG SA, PKN Orlen SA, PZU SA, Elektrownia Puławy, Aeroflot, Russian Railways, Airport Vnukovo, BRW SA, Kopex SA.
Ekspert w przetargach publicznych (PZP) o wartości ponad 100 mln PLN. Negocjacje umowy ramowej z SAP AG dla grupy PKP (4 spółki). Audyt platformy Marketplanet.
Wdrożenie Revenue Management System (JDA/RPO). Zespół 30+ osób. Integracja z KURS 90, Oracle EBS, kanałami sprzedaży (kasa, web, mobile).
Kierownik projektu wdrożenia platformy sourcingowej CONNECT dla 15 spółek Grupy ORLEN w 4 krajach (PL, CZ, DE, LT). Największe tego typu wdrożenie w Polsce — 60 osób, SAP SRM/MM + Oracle EBS. Moduły: RFx, e-aukcje, kontrakty, centralne drzewo kategorii, baza dostawców.
30-osobowy dział. Domeny: IT/Telco, Consulting, Admin, Maintenance, stacje paliw, flota. Portfolio ponad 500 mln PLN/rok. Wdrożenie SAP SRM. Strategie zakupowe dla IT/telco, retail (1800 stacji paliw, SAP RETAIL).
Wdrożenie Oracle EBS dla centrum SSC w Lublinie. Koordynacja 215 członków zespołu i 29 kierowników podprojektów.
Centralizacja zakupów IT: oprogramowanie, sprzęt, usługi utrzymaniowe i SLA. Renegocjacje kontraktów, program redukcji kosztów administracyjnych.
Kontroler finansowy drugiego co do wielkości konglomeratu telekomunikacyjno-energetycznego w Polsce. Emisja obligacji 200 mln PLN (Elektrim/PZU), krótkoterminowe papiery dłużne 460 mln PLN (Elektrim/PEKAO). Analityk rynków CEE w Wiedniu — instrumenty dłużne i pochodne.
Kompetencje
Obszary
specjalizacji
Kompleksowe wdrożenia SAP Ariba (Sourcing, Contracts, SLP, Buying), SAP Fieldglass i S/4HANA Procurement. 20+ projektów w CEE. Doświadczenie również z Oracle EBS, SAP SRM, Marketplanet, Ivalua, Basware.
→ Digitalizacja zakupów, którą użytkownicy realnie zaadoptują
25 lat doświadczenia. Projekty o wartości 500 mln EUR dla 100+ organizacji. Od strategii kategorii po wdrożenie SAP Ariba.
→ Mierzalne oszczędności i pełna widoczność wydatków
Budowanie obecności rynkowej od zera w Polsce i Europie Środkowej. Relacje C-level: CFO, CPO, CIO. Klienci: KGHM, Żabka, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL, Orange, Adamed, CIECH, Lotte Wedel.
→ Nowe rynki i kontrakty na poziomie zarządu
Certyfikat PMP (PMI, 2008). Zarządzanie programami wielospółkowymi (15 spółek, 4 kraje, 60 osób — ORLEN CONNECT). Koordynacja 215 członków zespołu (TP SA). Revenue Management dla PKP Intercity.
→ Projekty dostarczone w terminie, nawet w złożonych grupach kapitałowych
Ekspert w przetargach publicznych PZP — PKP PLK, wartość ponad 100 mln PLN. Strategie zakupowe dla PGNiG SA w reżimie PZP. Negocjacje umów ramowych SAP AG dla grupy PKP.
→ Przetargi 100M+ PLN odporne na odwołania, zgodne z harmonogramem
Interaktywny kalkulator kosztów braku bezpieczeństwa psychologicznego. Model oparty na raporcie Ipsos 2026 (n=1000) i teorii kosztów transakcyjnych Williamsona. 10 modułów kosztowych, solver LP i benchmark dla Polski.
20+ lat budowania produktów cyfrowych — od pierwszej strony na VAX (UMCS Lublin, 1993) po SaaS-y, kalkulatory webowe i serwisy konsumenckie. Aplikacje: onephoto.net, przypominamy.com, czympojade.pl, akrobacja.com, filmolot.pl, silence-tax.com i inne.
→ Rozumiem od strony technicznej, nie tylko biznesowej
Portfolio
Projekty
własne
Społeczny dowód
Zaufali
mi
Poza pracą — pilot akrobacyjny PPL(A)/PPL(H), fotograf prasowy Agencji Forum, improwizator w Resorcie Komedii w Warszawie.
Kontakt
Porozmawiajmy
o projekcie
Szukasz wsparcia w transformacji zakupów, wdrożeniu SAP Ariba lub budowie strategii procurement? Napisz — chętnie porozmawiam o Twoim projekcie.